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淺解析鄉村旅游營銷策劃

日期:2019.07.16瀏覽次數:

  這幾年,鄉村旅游異軍突起,成為旅游市場的重要組成部分。據有關數據顯示,2014年全國鄉村旅游人數達到12億人次,占總游客人數的百分之三十有余,且呈現不斷上升的趨勢。鄉村旅游已經成為業內不可忽視的重要力量。但縱觀國內鄉村旅游的發展,在營銷方式和營銷策略上存在諸多問題,統一化嚴重,某些鄉村旅游地知名度較低,且推廣渠道單一,收入差距大,大多數鄉村營銷還停留在傳統的產品、價格、渠道和促銷的4P理論上,無法產生品牌效益。下面我們將結合當下趨勢,探討分享鄉村旅游營銷策劃。

鄉村旅游營銷策劃

  1. 體驗式營銷

  在注重用戶體驗的時代,游客的觀念也發生了深刻的變化,鄉村旅游應注重鄉村旅游體驗。從旅游消費的構成看,游客在注重品質時,情感消費的需求增加,更多地追求能表達自我,彰顯個性的產品和服務。游客呈現出個性化、情感化的特點。

  鄉村旅游本質就是向游客提供一種特別的感受和體驗,給城里人一個了解鄉村、體驗農家生活、感受傳統民俗文化的舞臺,從繁重的鋼筋水泥生活中暫時抽身,放空自我,重拾對于美和自由的向往。通過體驗愉悅輕松的鄉間生活,留住一段美好的回憶。鄉村旅游開發和經營者必須深入研究這種體驗營銷的思想,將其融入鄉村旅游開發和設計中,全面提升鄉村旅游的競爭力。

  2. 口碑營銷

  口碑營銷指的是游客在旅游體驗活動結束之后,對其產品和服務做出的各種評價,并向潛在旅游用戶傳播的過程。鄉村旅游企業應該意識到,口碑營銷是影響游客做出旅游決策非常重要的一個因素。不同于一般的產品,游客在出游前,除了通過網絡方式了解相關信息,還會通過詢問親朋好友獲取鄉村旅游相關內容,這時候,口碑的好壞就極大地營銷了潛在游客的選擇。

  因此對鄉村旅游來說,營造正面積極的口碑可以有效提升品牌形象,比如某個風情濃郁的少數民族村落,去過這里的游客和導游都為鄉村美麗的景色和旅游產品所俘虜,回去之后都主動地進行口碑傳播,使得這個鄉村吸引了越來越多的游客。

  3. 網絡營銷

  在互聯網大潮的影響下,鄉村旅游的營銷方式也發生了根本的改變。新興的網絡營銷是推廣鄉村旅游中必不可少的一部分。網絡營銷需要通過多方法來實現,如網絡廣告,搜索引擎營銷,關鍵詞搜索,郵件營銷和病毒營銷等。

  游客在做出旅游決策前,會通過各種網絡渠道提前了解景區或景點的相關信息,經過嚴謹的對比然后做出選擇。而游客能搜索到的信息往往通過各種網絡渠道來呈現,包括個人博客、各類門戶網站和彈窗廣告等,這些信息都能影響游客的出游選擇,因此鄉村旅游做好這方面的網絡營銷工作就尤為重要。

鄉村旅游營銷策劃

  4. 節假日or活動營銷

  一般情況下,每個鄉村都有自己的特色和優勢,也都有許多歷史悠久的傳統民俗文化活動,通過打造各種時效性的節假日或主題活動,并經過一系列的宣傳包裝,使其豐富多樣化,可以有效地促進當地的旅游發展,同時吸引更多的潛在游客。

  國外的一家鄉村旅游策劃機構曾嘗試過結合某個鄉村的特色開展主題活動,舉辦一年一次的旅游節慶活動,并通過各種宣傳海報、網絡推廣、發送邀請函等形式,短短一個星期便吸收了數千游客,更有參加了活動的游客表示下一年還要繼續來體驗。

  綜上所述,鄉村旅游營銷不能依靠單一的營銷渠道,而應該結合實際的情況,采用多種營銷方式相結合的模式,有效促進當地鄉村的旅游發展。

  下面,我們再來淺析鄉村旅游策劃營銷策略

  一、我國鄉村旅游市場營銷現狀    雖然鄉村旅游在我國發展較快,但是面對游客市場需求不斷更新和選擇日益多樣化的趨勢,加上旅游淡旺季的影響,鄉村旅游在發展過程中不斷產生新的問題,主要歸入以下幾大方面。 第一,營銷觀念普及率差、渠道少、方法簡單。鄉村旅游景區景點營銷理念尚未完全形成,大多數仍停留在推銷階段,個別鄉村甚至還停留在銷售階段。原因一是我國大陸鄉村旅游的經營者許多是個體農戶,會銷售已經是其思想解放邁出的一大步;二是一些鄉村地區在政府部門推動下、在(城市或沿海發達地區)外來經營者的示范下,農戶從事鄉村旅游會推銷也是其一大進步。 第二,采用低價的產品滲透價格。我國的鄉村旅游在知名度、資金實力方面相對于風景名勝區都處于弱勢,目前,我國開發的鄉村旅游多是處于城市近郊或者景區(點)附近,其客源以城市周末、節假日休閑度假游客為主,家庭出游的比例大,主要出游形式為散客旅游,需求彈性大,對價格敏感性較強,所以在價格方面以低價為主,采取慢速滲透策略。

鄉村旅游營銷策劃

  第三,缺乏區域鄉村旅游市場規劃和整體營銷策略。目前國內鄉村旅游活動政府比較重視,但容易導致一哄而上,缺乏區域市場規劃,農戶們和經營者不了解、不重視市場容量,重復建設,盲目濫搭亂建,自然鄉村旅游經營的效益差。由于缺乏規劃、經營者各自為戰,無法形成區域鄉村旅游整體市場營銷合力,更無有力的營銷策略。

  二、鄉村旅游市場營銷創新    第一,地方政府職能部門應該積極發揮領導推動作用。從國內外鄉村旅游發展的歷史看,先發展、后規范、政府介入發揮主導推動作用是促進鄉村旅游發展的基本道路。對于鄉村地區旅游業的市場營銷工作,首要的策略是建議加強政府領導,發揮政府旅游和農業等職能部門的組織、規劃、協調、宣傳、推動作用,指導引領鄉村旅游經營者在旺季積極進行市場營銷工作,努力吸引游客,盡可能延長旺季鄉村旅游活動的接待服務時間。

  第二,鄉村旅游產品創新。全力打造富有特色的鄉村旅游產品,是發展鄉村旅游的第一要務。旅游資源的同質化,導致旅游產品的同類化現象普遍。俗話說:“一方水土養一方人”。愈是鄉土的愈是有個性,愈是本土的愈有特色。因此,對鄉村旅游產品開發時,應更多地糅入地域的鄉村民俗、懷舊的節事、農事農活、家鄉菜等鄉土化的素材。在實施產品策略時,必須采用新思路、新方法,提升產品的質量。

  第三,注重環境的復雜多變性,完善鄉村地區旺季的基礎設施環境建設。注重環境的復雜多變性,盡量協調處理好當地沒有從事鄉村旅游經營的農(牧、漁、林)民的生產、生活活動與鄉村旅游活動之間的利益關系;使這些居民能夠分享到鄉村旅游市場活動所帶來的道路、衛生、通信、信息服務等便利的間接利益,或游客從其那兒購買當地土特農副產品等直接經濟利益;使這些居民不反對當地進行鄉村旅游活動,并以后逐漸參與到鄉村旅游經營中來。

  第四,體驗營銷。旅游業的本質是出售體驗和旅游經歷,鄉村旅游者期待的是不僅能觀光,而且能有鄉村生活的經歷。如“做一天茶農”、“當一天農民”。因此,鄉村旅游產品在設計時要注重體驗、度假、休閑等生活元素的攝入。實現鄉村旅游的體驗營銷,應該從主題提煉、體驗線索設計、場景設計、體驗氛圍營造、活動策劃和體驗過程等方面入手。其中,主題是體驗的基礎和靈魂,主題鮮明的旅游產品能充分調動消費者的感覺器官,使之留下難忘的經歷,強化旅游體驗;活動是主題的載體,沒有好的活動項目的支撐,美好的體驗只能成為泡影;在主題鮮明、活動豐富的基礎上,對鄉村旅游產品的場景、氛圍等細節加以強化,才能讓游客的美好體驗成為現實。

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